L'extraversió (extraversion) és probablement la dimensió de personalitat més comentada en la cultura popular. La distinció introvertit-extravertit s'ha convertit en un marc dominant per a l'autodescripció, l'autoajuda i la identitat laboral. Llibres, avaluacions i publicacions a les xarxes socials la presenten com un eix fonamental de la diferència humana. Dos bàndols. Ets l'un o l'altre.
La ciència no recolza aquesta visió. L'extraversió (extraversion) és una dimensió contínua, no binària. La majoria de persones puntuen en el rang mig. La distinció introvertit-extravertit, tal com es planteja popularment, malinterpreta tant l'estructura del tret com el que realment prediu. A Cèrcol, l'extraversió (extraversion) s'anomena Presence — un nom triat per capturar l'energia interpersonal i el compromís social en l'extrem alt, sense reduir l'extrem baix a un estereotip de retraïment tímid.
Què mesura realment l'extraversió (extraversion) — sis facetes més enllà del binari
L'extraversió (extraversion) descriu una tendència cap a l'afecte positiu, el compromís social i la recerca d'estimulació. Les persones amb alta extraversió (extraversion) s'alimenten de — i es senten atrets per — la interacció social, els entorns actius i la varietat. Les persones amb baixa extraversió (extraversion) tendeixen a trobar el compromís social sostingut més esgotador i prefereixen entorns més tranquils i menys estimulants.
El model NEO identifica sis facetes de l'extraversió (extraversion), cadascuna de les quals captura un component distint de la dimensió més àmplia. Entendre l'estructura completa de les facetes és essencial — dues persones amb puntuacions generals de Presence similars poden comportar-se de manera molt diferent a la feina, depenent de quines facetes dominen. Per al marc més ampli, vegeu què és una faceta en psicologia de la personalitat.
| Faceta | Com sembla a la feina |
|---|---|
| Warmth | Interès genuí i afecte pels altres; construeix ràpidament relació; fa que els companys se sentin benvinguts |
| Gregariousness | Gaudeix d'estar en grups; prefereix treballar al costat d'altres que sol; prospera en entorns ocupats |
| Assertiveness | Parla, pren les regnes, dirigeix les converses, còmode prenent la iniciativa i defensant posicions |
| Activity | Alta energia i ritme; prefereix un entorn de moviment ràpid; no li agraden els ritmes de treball lents i metòdics |
| Excitement-seeking | Atret per situacions estimulants, noves o d'alt risc; pren riscos més fàcilment en la persecució de recompenses |
| Positive emotions | Experimenta i expressa afecte positiu freqüentment; característicament optimista i entusiasta |
Aquestes facetes no sempre coexisteixen. Un individu pot ser altament assertiu sense ser altament gregari — la persona que lidera amb confiança una reunió però prefereix treballar sol la major part del dia. O altament càlid sense ser alt en activitat — la persona que construeix relacions profundes però troba els entorns de ritme ràpid i alta estimulació esgotadors. Aquesta variació a nivell de facetes queda ocultada pel binari introvertit/extravertit.
Per què introvertit vs extravertit malinterpreta les evidències del Big Five
El binari introvertit-extravertit implica dos tipus distints. La distribució contínua de les puntuacions d'extraversió (extraversion) no ho recolza. Quan es mesuren grans mostres representatives, les puntuacions es distribueixen aproximadament normalment — la majoria de persones es concentren en el rang mig, amb menys als extrems. No hi ha punts de tall naturals que separin els "introvertits" dels "extravertits" a les dades.
La dimensió I/E del MBTI, que és la font de gran part del discurs popular sobre introvertit-extravertit, dicotomitza les puntuacions al punt mig. Això significa que algú que puntua al 51% en el continu I/E es classifica com el mateix "tipus" que algú que puntua al 1%. La investigació sobre la validesa del MBTI, la fiabilitat test-retest i la utilitat predictiva és substancialment més feble que la literatura sobre la mesura contínua del Big Five. Per a una visió general accessible de la història i el desenvolupament de la ciència robusta de la personalitat, vegeu la història del Big Five d'Allport a Goldberg. El marc introvertit-extravertit porta l'arquitectura conceptual del MBTI a un domini on no pertany.
Què prediu l'extraversió (extraversion): lideratge, col·laboració i salari
Emergència de lideratge. De totes les dimensions del Big Five, l'extraversió (extraversion) és el predictor més consistent de l'emergència de lideratge — la probabilitat que una persona sigui vista com a líder i assumeixi rols de lideratge. Aquest descobriment es manté a través de metaanàlisis. Les facetes d'assertivitat i afecte positiu estan particularment implicades.
"L'extraversió (extraversion) era el correlat de personalitat més consistent del lideratge a través dels dissenys d'estudi, entorns i criteris de lideratge."
— Barrick & Mount (1991), Personnel Psychology. https://doi.org/10.1111/j.1744-6570.1991.tb00688.x
Tingueu en compte que l'emergència de lideratge no és el mateix que l'efectivitat del lideratge. L'alta extraversió (extraversion) fa que sigui més probable que algú sigui percebut com a líder i assumeixi rols de lideratge. Si és un líder eficaç depèn de molts altres factors, incloent Conscientiousness (Discipline) i Agreeableness (Bond).
Rendiment en vendes. L'extraversió (extraversion) prediu consistentment el rendiment en vendes i rols intensius en persuasió. Warmth, assertivitat i afecte positiu contribueixen tots a la construcció de relacions i la contactació proactiva que requereixen els rols de vendes.
Satisfacció social. Les persones amb alta extraversió (extraversion) informen d'una satisfacció més alta amb la seva vida social i les relacions laborals. L'ajust entre el seu estil natural i els entorns socials que recompensen el compromís és bo, i tendeixen a invertir més fortament en la construcció de les xarxes que suporten l'avanç professional.
El mite de l'ambivert: el que mostren realment les estadístiques
En els últims anys, el concepte de l'"ambivert" — algú que cau al mig de l'espectre introvertit-extravertit — ha rebut atenció popular, de vegades presentat com un avantatge. La investigació no recolza fermement la idea que els ambiverts tinguin un perfil distintiu que superi tant els introvertits com els extravertits.
El que la investigació recolza és que les puntuacions d'extraversió (extraversion) de rang mig són extremadament comunes — aquí és on puntua la majoria de persones — i que les relacions predictives entre l'extraversió (extraversion) i resultats com el rendiment en vendes són aproximadament lineals. Estar al mig d'una distribució contínua no és una categoria especial; és simplement el resultat normal de la variació normal.
Per què la baixa extraversió (extraversion) és un actiu en el context d'equip adequat
La baixa extraversió (extraversion) — introversió, en el marc popular — és persistentment infravalorada en la cultura organitzacional, particularment en les cultures que recompensen la visibilitat, el networking i la participació activa en reunions. Però la contribució dels individus de baixa extraversió (extraversion) és real. La ciència de la introversió i la gestió de l'energia explica per què les persones de menor Presence no simplement s'esgoten més ràpidament — operen amb una calibratge diferent del sistema de recompenses que té avantatges funcionals genuïns en l'entorn adequat.
Capacitat de treball profund. Les persones de baixa extraversió (extraversion) estan millor calibrades per al treball sostingut i enfocat durant llargs períodes. La menor necessitat d'estimulació significa que es veuen menys pertorbades per la monotonia i menys propenses a buscar la contribució social quan la tasca exigeix concentració independent.
Anàlisi acurada. La baixa assertivitat combinada amb la baixa gregarietat pot produir un estil de pensament més deliberat i menys reactiu. Les persones de baixa extraversió (extraversion) poden ser menys propenses a parlar primer en una reunió i més propenses a haver pensat acuradament abans de fer-ho.
Fiabilitat en les relacions establertes. Mentre que les persones d'alta extraversió (extraversion) construeixen xarxes àmplies i ràpides, les persones de baixa extraversió (extraversion) sovint construeixen menys però relacions més profundes. En rols on la confiança i la fiabilitat amb un conjunt específic de companys o clients importa més que l'amplada de la xarxa, aquest és un avantatge funcional.
Efectes reduïts de dominància social. En grups amb alta variació d'extraversió (extraversion), les veus més fortes poden ofegar les millors idees. Les persones de baixa extraversió (extraversion) que han pensat acuradament sobre un problema poden tenir contribucions valuoses que mai surten a la superfície en un format de reunió d'alta estimulació i ritme ràpid. Per a un tractament més complet de les solucions estructurals, vegeu introvertits en llocs de treball extravertits: el que diu la investigació.
L'extraversió (extraversion) com a Presence a Cèrcol
A Cèrcol, l'extraversió (extraversion) es mesura i es reporta com a Presence — el grau en què l'energia interpersonal d'una persona és visible, activa i socialment compromesa en un context de grup. El nom captura la dimensió social de l'extrem alt sense emmarcar l'extrem baix com a absència o dèficit.
Presence és una de les dimensions on l'autoavaluació i l'avaluació Testimoni tendeixen a alinear-se raonablement bé — l'extraversió (extraversion) és un comportament relativament observable en comparació amb, per exemple, Neuroticism (Depth) o Openness (Vision). No obstant això, encara poden sorgir bretxes importants: un individu que es presenta com a alta Presence en alguns contextos (converses individuals, presentacions estructurades) pot puntuar de manera força diferent en d'altres (grups grans, networking informal), i les avaluacions Testimoni capturen el context específic de les relacions laborals en lloc del rendiment social general.
Per a la base científica completa del model de personalitat de Cèrcol, vegeu /science.
Troba la teva puntuació de Presence — i el que els companys veuen realment
L'extraversió (extraversion) és una de les dimensions del Big Five més observables, però la bretxa entre com et presentes a tu mateix i com els companys registren la teva energia a la feina és sovint més gran del que s'espera. La prova gratuïta del Big Five de Cèrcol mesura la teva Presence a través de les sis facetes — Warmth, Gregariousness, Assertiveness, Activity, Excitement-seeking i Positive emotions — en uns 15 minuts a cercol.team.
L'avaluació Testimoni de parells afegeix una capa especialment reveladora per a Presence: els companys avaluen les mateixes sis facetes des de la seva pròpia experiència treballant amb tu. Com que l'extraversió (extraversion) modela com de visibles i energitzadores semblen les teves contribucions als altres — no tan sols quant de social et sents internament — les dades Testimoni sovint mostren diferències significatives respecte a l'autoinforme. Una persona que es percep a si mateixa com a moderadament compromesa pot ser experimentada pels companys com a constantment d'alta energia, o a la inversa. Aquesta bretxa és la part més accionable de l'informe.
Fonts
- Wikipedia: Extraversion and introversion
- Barrick, M. R., & Mount, M. K. (1991). The big five personality dimensions and job performance: A meta-analysis. Personnel Psychology, 44(1), 1–26. https://doi.org/10.1111/j.1744-6570.1991.tb00688.x
- IPIP Big Five facet scales: https://ipip.ori.org
Lectures addicionals
- Introversion and energy management: what the science actually says
- Introverts in extrovert workplaces: what research says
- The history of the Big Five: from Allport to Goldberg
- What is a facet in personality psychology?
- What is Neuroticism? Understanding emotional depth at work
- Does personality composition predict team performance?