El mite de la personalitat emprenedora: el que la cultura popular entén malament
El mite té una lògica interna coherent. Els emprenedors han de prendre riscos, per tant han de tolerar el risc. Han de persuadir inversors, clients i empleats, per tant han de ser extravertits. Han de qüestionar el statu quo, per tant han de ser creatius i inconformistes. Han de treballar 80 hores setmanals, per tant han d'estar impulsats fins al punt de la compulsió.
El problema d'aquest retrat és que s'ha bastit a partir d'anècdotes i del biaix de supervivència. Observem els emprenedors d'èxit — aquells les empreses dels quals han sobreviscut, aquells els noms dels quals apareixen a les portades de les revistes — i n'inferim els trets de manera retroactiva. No observem la població de persones amb perfils de personalitat idèntics que van crear empreses que van fracassar, o que no van crear res.
La recerca sobre la personalitat corregeix el biaix de supervivència mesurant els trets de manera prospectiva o comparant mostres representatives d'emprenedors amb grups de comparació mitjançant instruments estandarditzats. El panorama que en sorgeix és més matisat i considerablement menys dramàtic que el mite.
El que les metaanàlisis del Big Five troben realment sobre els emprenedors
El resum més rigorós de les diferències de personalitat entre emprenedors i no-emprenedors és la metaanàlisi de Zhao i Seibert (2006), que va sintetitzar dades de 23 estudis que abastaven milers de participants i va comparar els perfils del Big Five dels emprenedors amb els dels directius — un grup de comparació particularment informatiu, ja que els directius no són individus passius sinó persones que també han demostrat iniciativa i ambició.
"Els emprenedors van obtenir puntuacions significativament més altes que els directius en Conscientiousness, Openness to Experience i Extraversion, i significativament més baixes en Neuroticism i Agreeableness. No obstant això, les mides de l'efecte per a la majoria de les dimensions eren modestes, fet que indica que la personalitat tota sola no pot determinar qui es converteix en emprenedor."
— Zhao & Seibert (2006), Journal of Applied Psychology (doi:10.1037/0021-9010.91.2.259)
El patró és constant i replicable. Però "estadísticament significatiu" no és el mateix que "pràcticament gran". Les mides de l'efecte reportades per Zhao i Seibert van de petites a moderades — fet que vol dir que la personalitat explica part de la variació en l'estatus emprenedor, però una part substancial de la variació s'explica per altres factors: oportunitat, capital, context, educació, xarxes socials i la simple sincronització.
| Tret Big Five | Nom Cèrcol | Patró emprenedor | Mida de l'efecte (d) |
|---|---|---|---|
| Conscientiousness | Disciplina | Més alta que els directius | Moderada (~0,40) |
| Openness to Experience | Visió | Més alta que els directius | Moderada (~0,38) |
| Extraversion | Presència | Més alta que els directius | Petita-moderada (~0,27) |
| Neuroticism | Profunditat | Més baixa que els directius | Petita-moderada (~0,26) |
| Agreeableness | Vincle | Més baixa que els directius | Petita (~0,24) |
Mides de l'efecte aproximades; basades en Zhao & Seibert (2006) i rèpliques posteriors.
Per a una exploració en profunditat de cada dimensió, mira Què és la Disciplina: el predictor més constant del rendiment laboral, Què és l'Openness to Experience: creativitat, curiositat i els seus límits i Què és l'Extraversion: més enllà del binari introvertit-extravertit.
El que signifiquen les mides de l'efecte: que diferents són, realment, els emprenedors?
Una mida de l'efecte de d = 0,40 vol dir que l'emprenedor mitjà obté una puntuació aproximadament 0,40 desviacions estàndard per sobre de la Disciplina del directiu mitjà. En una distribució normal, això es tradueix en una superposició d'aproximadament el 72 per cent entre les dues distribucions — és a dir, que la gran majoria d'ambdues distribucions se superposen.
En termes pràctics: saber que algú obté una puntuació alta en Disciplina no ens diu que es convertirà en emprenedor. Saber que algú obté una puntuació baixa en Disciplina no ens diu que no ho farà. Els trets de personalitat desplacen les probabilitats a escala de població; no determinen els resultats individuals.
Aquesta distinció és enormement important per a la manera com s'han d'usar les dades de personalitat. L'enfocament de Cèrcol tracta les puntuacions del Big Five com a informació sobre tendències i estils de treball — no com a filtres de selecció ni com a destí. Un perfil d'alta Visió i alta Presència és una dada interessant en un context emprenedor; no és un criteri de qualificació. Per veure com les dades de personalitat es tradueixen en adequació al rol, mira Els 12 rols d'equip de Cèrcol explicats.
Per què el context emprenedor importa més que el perfil de trets
La metaanàlisi de Zhao i Seibert va comparar els emprenedors amb els directius — no amb la població general. Aquesta tria és metodològicament sòlida i pràcticament important. Elimina la variació compartida que les persones ambicioses i d'alt rendiment en qualsevol rol podrien compartir, i pregunta què és específicament diferent en aquells que trien el camí emprenedor.
El context explica gran part de la variació residual que la personalitat no pot. El mateix perfil de personalitat que prediu l'entrada emprenedora en un entorn d'alta oportunitat pot no predir res en un entorn de baixa oportunitat. Les diferències de Vincle entre emprenedors i directius són en part un efecte de selecció: les persones molt amables poden trobar el conflicte interpersonal inherent a la fundació — negociar amb inversors, acomiadar els qui rendeixen poc, decebre els cofundadors — massa costós i s'autoexclouen de l'emprenedoria. Per a una visió matisada d'aquesta dinàmica, mira Vincle baix en el lideratge: quan la franquesa ajuda i quan fa mal.
La indústria, la composició de l'equip fundador i l'entorn de finançament interactuen amb la personalitat de maneres que les puntuacions de trets estàtics no poden capturar. Un fundador d'alta Visió que construeix un producte social de consum opera en un context fonamentalment diferent del d'un fundador d'alta Disciplina que executa un negoci de logística. Els trets que constitueixen un avantatge en un context poden constituir un desavantatge en l'altre.
La tensió de personalitat entre fundació i escalada en les startups
Un dels resultats pràcticament més importants de la literatura sobre personalitat emprenedora té a veure amb la tensió entre els trets que donen suport a la fundació de l'empresa i aquells que donen suport a l'escalada de l'empresa.
L'alta Openness to Experience — Visió en el marc de Cèrcol — s'associa de manera constant amb la ideació, la resolució creativa de problemes i la tolerància a l'ambigüitat. Aquests són avantatges genuïns en la fase inicial de fundació, quan la tasca principal és descobrir quin problema val la pena resoldre i generar enfocaments nous. Un fundador d'alta Visió se sent còmode amb la incertesa de l'etapa anterior al product-market fit.
Però l'alta Visió pot perjudicar activament l'execució operativa. Els fundadors que estan molt oberts a noves idees troben difícil comprometre's amb una única direcció el temps suficient per operacionalitzar-la. Revisen, exploren i pivoten quan la persistència i el procés els servirien millor. El mateix tret que va generar la idea fundacional es converteix en un obstacle per construir els sistemes, els processos repetibles i les estructures de responsabilitat que requereix una empresa en creixement.
Això no és un consell de desesperació per als fundadors d'alta Visió. És un argument a favor de l'autoconsciència i del disseny d'equip complementari. Entendre el teu propi perfil — i construir un equip fundador que el complementi — és una de les coses de més palanca que pot fer un fundador. Per a més informació sobre la tensió entre innovació i execució en el pla de la personalitat, mira La tensió Visió-Disciplina: innovació vs. execució. Per veure com això es desenvolupa en la transició específica de fundador a CEO operatiu, mira La transició de fundador a CEO: una perspectiva de personalitat.
De manera similar, el Vincle mitjà més baix dels emprenedors en relació amb els directius reflecteix el cost interpersonal genuí de la fundació. Construir una empresa requereix prendre decisions que decebran la gent — dir no a sol·licituds de funcions, fer acomiadaments, substituir un cofundador. Els individus d'alt Vincle (alta Agreeableness) troben aquestes decisions genuïnament angoixoses i poden evitar-les de maneres que perjudiquen el negoci. Un Vincle més baix habilita decisions més dures però també crea fricció interpersonal que pot danyar la cohesió i la cultura de l'equip. Per veure com la composició de personalitat en el pla de l'equip fundador configura aquestes dinàmiques, mira Compatibilitat de cofundadors: diligència deguda de personalitat.
El que la recerca sobre la personalitat no et pot dir sobre l'èxit emprenedor
La metaanàlisi de Zhao i Seibert, i la literatura sobre personalitat emprenedora en general, estableix que la personalitat s'associa amb l'entrada emprenedora i amb certes dimensions del rendiment emprenedor. No estableix que la personalitat causi l'èxit emprenedor.
L'èxit emprenedor és funció de molts factors — la sincronització del mercat, les dinàmiques competitives, la qualitat de l'execució, la capacitat de captació de fons, l'entorn regulador — la majoria dels quals no tenen res a veure amb el perfil del Big Five del fundador. La recerca sobre la personalitat explica una part significativa de la variació. No prediu qui construirà una empresa de mil milions de dòlars.
L'ús honest de les dades de personalitat en un context emprenedor és, per tant, diagnòstic, no prescriptiu. Ajuda els fundadors a entendre les seves tendències predeterminades, a anticipar on aquestes tendències els serviran i on no, i a estructurar els seus equips i entorns de treball en conseqüència. No diu a ningú si hauria o no hauria de crear una empresa.
Per a una anàlisi relacionada de com la personalitat configura el comportament de presa de riscos en contextos professionals, mira Personalitat i presa de riscos: qui assumeix riscos en el treball. Per a la versió a escala de CEO d'aquesta anàlisi, mira La personalitat dels CEO d'èxit: el que diu la recerca.
El resum honest: el que prediu la personalitat de l'emprenedor
La recerca del Big Five troba una signatura de personalitat constant i replicable associada amb l'emprenedoria: major Disciplina, Visió i Presència; menor Profunditat i Vincle, en comparació amb els directius. Les mides de l'efecte són modestes — reals, però no deterministes. El context, la sincronització i la composició de l'equip expliquen tanta variació com el tret o més. La transició de fundació a escalada crea tensions de personalitat que són previsibles i manejables amb autoconsciència. I el tret que prediu de manera més constant l'entrada emprenedora — l'alta Visió — és també el que de manera més constant crea desafiaments d'execució a escala.
La personalitat emprenedora és real en el sentit estadístic. El mite és creure que és la història completa.
Obtén el teu perfil de personalitat emprenedora
Si estàs construint alguna cosa — o ho estàs pensant — conèixer el teu perfil real del Big Five és més útil que fer-te correspondre amb l'arquetip emprenedor. L'avaluació gratuïta del Big Five de Cèrcol et dóna una visió calibrada de la teva Visió, Disciplina, Presència, Vincle i Profunditat en relació amb normes validades, no amb la mitologia de les startups. Els 12 rols d'equip de Cèrcol tradueixen llavors aquest perfil als punts forts funcionals específics i les mancances que aportes a un equip fundador — perquè puguis construir per complementar en lloc de clonar. Comença amb l'avaluació gratuïta a Cèrcol i obtén dades que realment milloren la manera com construeixes el teu equip.
Lectura addicional: La tensió Visió-Disciplina: innovació vs. execució · Personalitat i presa de riscos: qui assumeix riscos en el treball
Lectura addicional
- Personalitat i presa de riscos: qui assumeix riscos en el treball
- Què és l'Openness to Experience
- Personalitat dels CEO d'èxit: el que diu la recerca
- Compatibilitat de cofundadors: diligència deguda de personalitat
- Transició de fundador a CEO: una perspectiva de personalitat
- La tensió Visió-Disciplina en els equips fundadors